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金钻石是从业务员开始的

2014年07月27 00:00:00 来源:郎涛谈完美

直销是一个可以白手起家的事业,这也是很多普通平凡人选择完美的理由,但是因为我们是普通平凡人,在进入完美以后,没有赚到很多钱的时候,都会有一个共同的特点,就是信心不足,特别是去销售和推荐给比我们强的人的时候,就会有一种力不从心,没有底气的感觉,这也是我们成功路上的绊脚石。

都知道做到完美的金钻石就等于人生的成功,但从零到金钻不是一下子就可以的,在这段过程中,被称为黑暗时期,往往要经历别人的不理解,甚至嘲笑和打击。

在没有做完美的时候,因为在上班,每个月工资每个月花倒没有怎么感觉经济上面特别大的压力,做了完美以后,因为业务上面的开支增加,而完美刚开始收入又不是很高(只有零售利润),就会让一部分人感觉压力,因而打退堂鼓。

很多朋友没有做完美的时候是打工,老板提供工作所需条件,做完美是给自己创业,一切都要自己去准备,也让很多人不能适应,如果再有顾客的拒绝,很多普通人就觉得还是打工好,至少不操心,可你想过吗?打工有成功的机会吗?你打一辈子工,不就还是个打工仔吗?

这几方面的问题我观察了很久,虽然会议一直在强调坚持的重要性,但往往是会场激动回家不动,收效胜微,最归根结底就是没有让业务员从内心深处找到自信。

如果业务员能找到自信,不用激励都可以自律的把完美做好,自信就是能力发挥的根源,自信如果仅仅靠外界的培训和沟通,业务员本身没有自信,也很难让人留下来,即使上级老师帮的再多也很难成功。

自信就是手机的电,不管再好的手机如果没有电就没有信号,就不能使用,因此要想做好完美事业,从建立业务员信心做起。

自信就是相信,自信就是看到自己的未来,自信就是不管自己条件如何,都相信未来能更好,接下来我就将我这几年来从零开始,从没有钱骑自行车做完美到金钻这个过程中如何自己激励自己,如何找到自信的方法给大家交流一下,以供参考,帮助更多人在完美里面成功!

一、 清楚定位我们做完美的角色。

第1点:做完美是与完美公司合作,完美公司负责生产产品,我们负责销售产品和推荐事业伙伴一起销售产品建立消费群和销售队伍,从而实现完美人生。

我们在完美里面有两块收入,一块是自己销售所得的佣金,一块是培养伙伴销售产品所得的差额和领导奖金。

理解这点以后,我们的定位就很清楚了,我们是找朋友跟完美公司合作,而不仅仅只是跟我们合作,不是我们请朋友来为我们销售产品我们发工资给他。

就像可以理解为我们就像媒婆一样,帮公司介绍对象,介绍成功以后,公司给我们红包。既然是媒婆,那我们就没有必要拿我们自己跟推荐对象比较,而是拿完美公司跟推荐对象比较。

有没有看到过媒婆要为男方介绍女朋友会因为男方比我们有实力,自己骑自行车去而感到自卑的?

会不会因为男方家很有钱而不敢去跟男方介绍对象的?

会不会因为男方家有奔驰,而媒婆就咬牙切齿的发誓一定要开上奔驰以后再去男方家介绍对象,不然男方会看不起我这个做媒婆的?

这个是很可笑的想法,但在完美里面很多业务员都有这种想法,结果把自己搞的很累,总想拿自己的工资单去跟推荐对象比,如果比推荐对象高就有自信跟他推荐,如果没有推荐对象高就没有自信跟他推荐,身边很多人才都不敢去讲,最后只能讲比自己差的人,然后信誓旦旦的说我收入比你高我都做了,你有什么理由不做。

这样的结果就是向下推荐,越往下越底层,到最后团队都是没有钱的,都是没有什么能力的,业绩越来越低,最终团队没有生机,把自己做死。

如果把自己定位清晰,我们就是媒婆,我们就是来向你介绍对象的,不管你男方是否比媒婆有钱,只要女方能够配的上就可以,因此媒婆的自信来自于女方的实力,如果女方实力够大,媒婆就敢大声去介绍,不会在乎自己是开奔驰去的还是骑自行车去的,不会在乎自己收入一个月5万还是一个月500,因为媒婆心里很清楚,男方不是要娶媒婆,而是要娶女方。

我在做完美的过程中,跟比自己强的人推荐的时候,我就不断的自我暗示,我是媒婆,我是来给你介绍对象的,只要你没有完美公司有实力,我就敢大力的推荐。当我很有激情的时候,成功几率就大大增加了。

在推荐的过程中,那些二郎腿翘得很高,态度很不好的家伙,我也从内心里面鄙视他,我还懒得跟他讲,我在心里想:我的锅又没有靠在你的灶上,你有什么资格在我面前摆臭架子,你算老几?我会找个理由,面带微笑的对他说,不好意思,我那边还有点事情,先走了。呵呵,爷不伺候你!找下一个去,不会因为你的态度来影响我的心情。

第2点:就是我们在完美公司的身份是业务代表,

一什么叫业务代表,业务代表就是代表公司的人。就像人大代表就是代表人民,既然代表人民,不管有钱没钱都敢在人民大会堂举手讲话,自信来自于代表人民。

如果你是苹果公司的驻福建业务代表,在去找经销商的时候,会不会因为自己没有房子,没有车子,收入不高而不敢去呢?

如果你是一家国际五百强的业务代表,会不会觉得没有面子呢?

如果你是一家中国五百强企业,未来的世界五百强企业,全球直销前十名的直销企业,中国投资53亿的大型企业,产品获得国际认证进入人民大会堂的企业,纳税超100亿的企业,老板是人大代表政协委员中国十大慈善家的企业,捐款捐物超过3个亿的优秀企业的业务代表,会不会没有自信呢?

今天,完美就是这样的公司,我们做完美,不仅仅是业务代表,还是公司的合作伙伴,怎么会没有信心去推荐呢?

每次去推荐的时候,我就会暗示自己,我今天来是代表完美公司来的,不是代表我个人来的,我个人可能什么都不是,但我代表的企业的确是任何人不敢小看的企业。

我来跟你推荐是你的福气,我是来给你一个机会的,不是来求你的。

我是来让你增加收入过的比以前更好的,我是你生命中的贵人,你不把握是你的损失,不是我的损失。

你不把握的话你的损失比我的损失更大,我的损失不过是多讲了几句话口渴而已,你的损失却是失去了一个千载难逢的机会,你将会为你今天拒绝我而付出一次成就人生的机会。

相反的,我却赚到了这次与你沟通所带来的经验,让我提升了能力感谢你。

我不会为此而难过,相反,我会去找更多优秀的人来合作,帮助更多人成功,给你一个后悔的机会。

我更不会因为你今天的拒绝甚至嘲笑而退出完美,我将加倍努力证明给你看,选择完美是我英明的决定,我将更加相信地球没有你照样转,你不做完美会有更多的人跟我合作完美事业。

我天天想着一首诗:中国人口千千万,老张不干老李干,总有一天上金钻,呵呵!

我会更加坚信,我的选择是正确的,因为大家都看不懂的时候我看懂了,多大的市场空间等着我去开发啊,等大家都看懂的时候,我早就功成名就去做自己想做的事情,过完美人生了。

二、与其活在现在不如活在未来。

很多完美业务员活在现在,老是拿自己跟别人比,结果是人比人气死人,把自己比的越来越没有自信,越来越自卑,最后都没有勇气去推荐。

如果要比,我会比的很爽:我会跟潘长江比个子高,跟闽南人比说四川话,跟奥巴马比普通话,跟李嘉诚比年龄,我会拿别人没有的跟我比,不会像很多人总是拿自己没有的跟别人比。

别人有钱但不一定有我自由,别人有钱不一定有我健康,别人有钱不一定比我婚姻幸福,呵呵,这就是我的比法。反正比来比去,我都觉得我是最棒的,怎么会没有自信呢?

今天如果要比就跟自己比,只要自己明天进步一点点,乌龟也能到终点

我是一个活在未来的人,我会经常想象自己成功的景象,有时候会骑自行车感觉在开摩托车,开摩托车感觉自己在开小车,开小车感觉自己在开奔驰,结果是这种景象都变成了事实。

我会经常换位思考,遇到这个推荐对象,如果是我的老师会怎么讲呢?如果是金钻石会怎么讲呢?

我在做业务员的时候把自己活在初级经理里,经常对自己讲,只要上初级一个月有3000元日子就好过了。

我在做到初级经理的时候把自己活在中级经理里,经常对我自己讲,只要上中级一个月有1万元日子就好过了。

我在做到中级经理的时候把自己活在总监里,经常对我自己讲,只要上总监一个月有3万日子就好过了。

我在做到总监的时候把自己活在金钻里,经常对我自己讲,只要上金钻一个月有5万日子就好过了。

每一次都成功实现目标,因为我一直活在未来,一直活在希望里。

我也不断给自己造梦,也给我的老婆造梦,在我一无所有的时候,我对我老婆讲未来我会让你十个手指头戴满戒指,会让你过上好生活,会让你家族的人看的起你,会让家里人从心里感到你选择做我的老婆是正确的英明的选择,结果呢?梦想正在一步一步实现中..........

现在我经常对自己暗示,我一定是双金钻,只不过时间问题;我将环游世界,只不过是时间问题;我将住进前有游泳池后有花园还带5个车库的别墅里,只不过是时间问题;我将拥有最少四台车(一辆奔驰轿车、一辆保时捷卡宴越野,一辆法拉利跑车,一辆房车),不同的场合开不同的车,只不过是时间问题。我将帮助很多相信完美跟着我们系统走的人成功,只不过是时间问题。

三、时刻心态调整

做为完美业务员,自信更多来自时刻心态调整。

比如很多人做完美有求人的感觉,好像低人一等,我是怎么处理的呢?就是转换一个心态,我是来救人的,来帮人的。

我会想你今天选择完美产品就等于是选择了健康的保障。如果你拒绝了我,等于拒绝了健康的机会,等于你没有福气使用完美这么好的产品。

我会想你今天选择完美事业就等于选择了财务自由的保障,如果你拒绝了我,等于拒绝了开创个人事业的机会,等于你没有福气过上完美人生。

做完美的业务员,在经历磨难和挫折的时候,要把自己比喻为宝剑,因为宝剑峰从磨砺出;

做为完美业务员,在经历冷水的时候,要把自己比喻为鲜花,你越浇灌冷水,我就长的更高,因为我相信梅花香自苦寒来。

伙伴们,很多时候,我跟大家一样,都经历着各种各样的困难,只不过每个人面对困难的时候心态不一样罢了,我给自己一个座右铭:阳光心态,开心快乐每一天!

每一个金钻甚至双金钻都是从业务员开始做起来的,今天我们不要羡慕别人做到什么级别,谁先做到双金钻还不知道,也许就是你,也许就是你还未推荐的那个人。

晚上出门一个人很黑的时候,每个人都会怕,最好的方法就是快速跑过去,大声唱歌或者喊叫,最好的方法是找人结伴同行,今天做完美一定要摆脱自卑的心态,找到自信,我们是问题的根源,自己有自信了,一定可以找到很多合作伙伴,我就不相信一生找不到八个志同道合的人来合作。

我一定要做30个横排金钻的双金钻,一定要在每个省都开最少一个直接部门,只要我相信了,别人相不相信是别人的事情,集体照相的时候大家拿到相片都是看自己更多一点,没有人会关心你照的时候有没有闭眼睛皱眉头。

真正了解完美公司,相信完美公司就一定会有自信,

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