圈子=银子,社会群体时代的“圈子经济”

2014年08月04 00:00:00 来源:国学儒商企业家励志创业

驴友圈、同学圈子、老乡圈子、企业家圈子……

如今,社交网络时代,“圈子经济”的魅力延伸至线上、扩展到每一位普通百姓。“圈子对了,事就成了;重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。”这句话更深刻地诠释了“圈子经济”的内涵,商机犹如一颗颗珍珠,被各种圈子圈成一串串项链。通过一个又一个的“圈子”,有经济头脑的人既培育了人脉、又达到拓展商机或慈善的目的。

调查发现,“圈子经济”在苏州经营得“如鱼得水”。

A 人脉+热情 画圈赚钱

“开春可以摘草莓、烧烤、缥缈峰爬山;四月东山摘枇杷;初夏太湖湿地骑行;秋天菀坪采橘子;这个周末还到千岛湖环岛骑行去!”说起自己的户外骑行俱乐部,同里一家骑行专卖店的老板戴俊杰如数家珍。

26岁的戴俊杰,因为迷恋骑行,便开了一家自己的单车店。善于交际的他,也把顾客聚集起来,成立了属于骑行发烧友的俱乐部,谈起俱乐部名字,他羞赧一笑,“同里水乡,是不是有点文青,不爷们!”

戴俊杰告诉记者,去年9月开店,俱乐部从最初的十几人发展到现在200多人。频繁组织“骑友”活动,拉近彼此之间的感情,还给自己带来不少生意。“山地车行当,从某种意义上说,可以说是圈子生意,朋友带朋友,熟人经济。普通人很少刻意去买辆山地车来骑行,朋友推荐一起户外活动则不一样了”。

“每隔一两天就有活动,早上6点旺山晨骑;晚上周庄、同里夜骑;每年1~2次 跨 省 骑行,组织过浙江长兴骑行、安徽徽州骑行。”戴俊杰说,活动越丰富,成员之间相处更融洽。俱乐部成员也有不稳定因素,来来走走,需要稳固壮大。

事实上,苏州很多户外体育用品店、山地车专卖地都在走俱乐部形式。戴指出,骑行店在吴江就有十几家,而每家店都建立了自己的俱乐部。“开春我带着我的俱乐部去了盛泽店骑行,相互交流,来场PK赛”。戴称,盛泽店俱乐部成员500多,队伍很庞大,生意很好。通过骑行发烧友,积攒人脉,有圈子,银子也就多少会有进账。

B “跨圈”玩的就是共享客户

当小米手机用“和米粉做朋友”的社群理论和粉丝经济企图颠破传统商业模式,苏州的商家们也在“圈子经济”中不断突破,“跨圈”彼此共享客户的营销也在试水中。

“哈雷和射击都是刺激性项目,个性、高大上、酷,前不久就组织了车手们去阳澄湖兜一圈,然后再来一场射击赛!”哈雷戴维森苏州店的市场主任董功良告诉记者,以往俱乐部大都是内部活动,青海湖骑行、太湖房车露营、东山烧烤、龙池山骑行等。此次,哈雷和射击的联谊则是一个新突破。

董功良指出,他们有会员200多名,射击会员数量也在数百,“跨圈”彼此共享客户,也是一种新的经营理念,大家基于圈里群体的一些共性,彼此互借资源,共同壮大各自的圈层力量。而在此之前,他们已经和高尔夫球场、高端红酒会合作,彼此交流又输送新的“潜在客户”,互惠互利。

“跨圈”共享客户,线下试水,透着一股商家精明的营销思路。在互联网圈子,“众筹模式”则也是“跨圈”经营的一种深度创新。干将路上品尚园的“很多人咖啡馆”,一则豆瓣帖子,召集48个股东,筹集50万元,成为苏州首家“众筹咖啡馆”。“发帖一周不到的时间就收到70多份申请,有学生、白领、高管、企业家、录音师、设计师等等,但最终选择了48位股东。”很多人咖啡馆的发起人孟起告诉记者,学生股、外地股,他没有选择,更多有意识偏向一些利于咖啡馆发展的股东。记者了解到,对于许多采用众筹模式的项目团队来说,众筹的过程就是圈定粉丝、人脉的过程——对方愿意投钱的前提,是对这款产品感兴趣。

C “圈”经济其实也需要规范

记者了解到,“圈子经济”在苏州发展很快,尤其是户外运动类、俱乐部形式商户,但是这一行也比较混乱。戴俊杰向记者透露,户外运动俱乐部门槛不高,很多人也通过组织活动、卖产品挣到了钱,但是真正能做得好、做得久的并不多。俱乐部会员来来走走,不稳定因素很多,讲诚信、有技术,玩得越专业越能给队友带来安全感,才能留住他们。

“越是利润大,越需要规范,圈经济也不例外。”苏州银行金融圈专业人士向记者透露,“圈子经济”从某种意义上说是“熟人经济”,但规范和维护起来需要更谨慎。俱乐部组织活动跟旅行社组织活动从法律法规要求上讲是差不多的,尤其是走山路、骑行、野外实战等,因此,俱乐部应该给会员购买保险,并跟会员签订合同。此外,户外运动的医疗救急系统也应建立完善,做到有备无患。

而“跨圈”经营也需要规范,不是所有的行业都能跨,需要理性思考,分析两个圈子的共同之处,是否适合“混合”。射击和哈雷都是“个性”运动,一拍即合。如若换成射击和茶馆,两者的“小众圈”没有共同爱好,一动一静的搭配在“圈子经济”里则格格不入。

图文均转自互联网,版权归作者所有 !

关注微信: zye222 精彩不要错过,机会留给有心人。学习智者智慧、洞悉商业趋势、留心周围世界,您会更早发现财富良机!加入我们,让财富飞起来!! 儒商自由企业家俱乐部


个人微信

热线:4006-098-298
手机:138 3714 2295
电话:0371-6552 6306
QQ:290405815


手机版查看本网页

无忧购

微信公众号


微信扫一扫 一键打电话

热线:138 3714 2295 / 0371-6552 6306 E-Mail:chinawlh@126.com QQ:290405815
在线客服:

4006-098-298

豫ICP备14026531号-4 Sitemap 网站地图