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霸州驰翔豪车购车指南--告诉你那些不知道的4S店潜规则

2014年07月28 00:00:00 来源:霸州驰翔豪车

霸州驰翔豪车(霸州市驰翔汽车销售服务有限公司)即将开业,本公司除观致品牌系列车型、新帝豪品牌、三菱、斯柯达品牌外,还提供各品牌汽车专业咨询代购服务,为方便客户了解本公司服务及汽车市场行情,针对于其它品牌代购事宜,现汇总了客户购车的常见问题,请供参考:

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客户购车常见问题汇总 :

¥¥¥:想问下你们这里XX车型你们最低多少钱?

^_^:您好,最低价格的话建议询问当地经销商4S店基本优惠价格,您做到心中有数,我们的服务是在此基础上帮助客户议价、砍价,以最优惠的方式购车。本公司不代理的品牌,一律保证带客户到4S店购车,享受品牌相关保障。

¥¥¥:一般能砍多少下来?

^_^:比如10万左右的车型或者较为畅销的车型最少也是500元吧!当然这个是我们定的一个最小值。你一定要我说能砍多少我也没有办法答复你,砍价这事没有固定的,但本公司我们会为客户拿到最低价格,一切以客户满意为主,没有强制条款。流程是比较简单,你去询问最低价格,别下订单,然后我们的话直接帮你一个更优惠的价格。

¥¥¥:你们的最低价格是如何商谈的?

^_^:您好,我们是帮助客户以最优惠的价格购车,代客砍价。同样作为汽车经销商,4S店除展厅固定客源外,为了完成厂家的销量任务提高销量会专门针对其它经销商降低价格走销量,来弥补展厅销量的不足,但作为单一客户的您,4S店不会给您把价格放到展厅最低设定价格以下的。所以,作为固定大客户的我们会拿到一般比客户单独商谈更低的价格。

¥¥¥:我看到网上讲某城市某某车型优惠很大,你们能帮我买到吗?

^_^:网上的价格不一定是真实的,具体价格以4S店里为准。您可以打电话问清楚具体情况。另外一般规范品牌基本是要在您所在地购车(厂家会有区域保护措施),在异地购车最好问清楚是不是能回本地上牌等等。。有的价格也只是针对于当地市场而放出的,比如北京市场,在当地有上牌资格的客户会有相对的套餐优惠,经销商主要赢利点则放在了上牌等后续服务(现在各品牌经销商遍地开花,汽车价格这样透明,新车销售对经销商来说已经不是主要盈利点了)

¥¥¥:我已经在4S店里交纳定金定了一款车,你们能帮我再优惠些吗?

^_^:您好,一般在4S店里定了车的我们再跟4S店里谈价格的话是非常困难的。4S店里往往都会跟客户签合同,双方都是履行合同办事。所以,这个基本上..很难......

¥¥¥:我现在在考虑几款车型,想问下那款性价比高?你们这里推荐哪款?

^_^:客户看根据自身需要购置适合自己所需车型,适用才是最好的。汽车我们觉的没有所谓的性价比,每款车都有自己的特性,很难定论性价比高与低,性价比只是经销商给汽车的一说词。另外我们会把一些车型的性能、油耗、动力、悬挂、配置、后期故障率、用车成本、等等告知客户(仅一家之见),我们不会强行推荐客户购置某一款车,最终还是要客户根据自己用车情况来选择所购买的车型。

¥¥¥:我看中的某品牌的汽车,但本地没有4S店,只能去北京、天津、保定等地区4S店购买,可我又想办理贷款按揭,可对于外地客户当地4S店不提供贷款服务,我该怎么办呢?

^_^:您好,由于目前廊坊地区还未覆盖全部品牌车型,所以针对于像您一样需求的客户确实在购车方面存在局限性,针对于此种情况,本公司在为您拿到新车最低价格的基础上,针对您的不同需求,为您提供各银行、大型金融公司各种金融产品。

¥¥¥:你们公司都提供哪些金融贷款产品?

^_^:您好,我公司与多家金融公司合作,针对不同的客户需求,提供各银行金融贷款及国内大型正规金融公司贷款产品。针对于正在资金周转客户提供0首付产品,将购车款、购置税、保险纳入贷款,只需缴纳总贷款额的25%作为押金(此款项可抵尾期月份还款金),即可轻松购车,节省首期购车费用;针对于上班族,小型企业主类型客户提供银行传统金融贷款产品,其中购买20万以下车型,可不用提供银行流水,只要个人信用良好,拥有本地房产(无房产证可提供村委会、居委会盖章证明即可)真正实现轻松、从容购车;针对于企业户名客户(政府、企事业单位、租赁公司、汽车经销商试驾车等),本公司独家提供金融贷款服务(一般银行金融不提供此项贷款服务)。

¥¥¥:为什么有的4S店里极力推荐我在4S店办理按揭购车?还有的是免息等政策?

^_^:您好,大部分业务员都希望客户能按揭购车,因为按揭购车他们拿的提成要比一次性购车提成高,且4S店里也更赚钱,道理很简单,按揭购车很多东西是捆绑,在正常贷款机构贷款所需费用基础上强行提高费用比例,因为在本地作为客户的你无从选择,只能任由4S店宰割。部分4S店里推出所谓免息的政策都是把利息算在了高额的手续费里。或者本来正常能优惠近万元的车型,4S店推出“包牌开回家”,一款8万元左右的车型,4S店口号只需2XXXX元,XX车型开回家,其实呢,想办理此款业务,原来应优惠的价格都免去了,您是在指导价格办理贷款的...里外里,您还是多花了...还有需要注意的是什么呢,4S店所谓的活动车型往往只有一台,原因呢?一般此款车型都是库存几个月的车型(当然,现在的中国市场主流品牌很少存在一年以上的库存车),或者是在展厅摆放了很久,销售员每天用什么都擦的毛巾一天擦N遍、客户上下千万遍的展车,再或者是极不好卖的颜色或配置车型(主流配置车型一般不会出现在促销车行列的,除非...),估计作为客户的您,在所谓感觉很吸引力的价格面前,您,也忍了......不过也说回来,也不是所有的4S店里免息政策都是虚假的,因为部分品牌拥有本集团的金融公司,联合经销商,在部分时候也会有些是低息的,但!对于不经常买车的您,估计也不好分辨,不过肯定的一点事实是!4S店庞大的运营体系,高额的人工成本下,贷款手续费用、保险费用、保险押金等都会高于其他外部金融产品。

¥¥¥:4S店里购车必须在店里强制办理全险,卖的车险还要比外面同样的保险公司贵了许多,请问有什么不同吗?

^_^:一般4S店里卖的保险都是属于直销,这种直销保险是按照原价走的,没有任何折扣。保险公司是把客户的折扣给了4S店,4S店极少的给了业务员,大部分最为自己的主要赢利点。在4S店购车4S店是强制要求客户在店内上保险的,不上保险,销售顾问会委婉地告诉您 “这样的话,公司这个价格给不了您....” 再或者很不专业的忽悠您,不在4S店上保险,保险公司不赔.....(注:出险后是由您自己在现场报案,保险公司定损,您再到4S店维修部门负责修理,所以,4S店只是负责修理而已)。而本公司作为长期与4S店合作购车,4S店为了走销量,会把强制上保险的限制取消,而本公司则会把保险点数降低,为您节省一笔不必要的费用。

¥¥¥:4S店里周末搞活动,让我到时候去店里看车,但又不提前公布价格,请问是真的有会便宜卖吗?

^_^:原来汽车行业因为市场稳定不需要搞活动就能有有大批客户源,而如今中国汽车品牌不断增多,为了吸引客源,4S店几乎每周都会像家电、手机经销商一样搞活动,而如此密集的活动,您说还会有惊喜吗?所以,汽车经销商每周的固定活动,只是为了吸引客源,增加进店量而已。很多去过的客户都反映甚至还没有平时购车优惠大,这个见仁见智吧。打个比方,平时某款车型优惠是1万元,可能活动价会给你多优惠个500元或1000元的,但绝不会做次活动就给你优惠1万、2万。

¥¥¥:4S店虽然不优惠了,但还会赠送几千元的大礼包,这个诱惑也不错哦...

^_^:是的,诱惑确实会有,还是那句话,4S店挑费如此之大,连几百元都不优惠你,会送你几千元的礼包??打个比方,4S店送你个5000元的大礼包,我给您算一下,贴膜3000元,脚垫500元,地胶或座垫1000元,香水、把套共500元,合计5000了.......如果真是价值如此也就罢了,这些东西不算人工不会超过800块钱,甚至..更低...也许您不相信,但如果您去过4S店的话,也许您听过销售顾问这样的一句话,“现在确实是最低价格了,您看这样,看您确实是诚意购车,我刚跟经理请示了好几次,现在再送您2000元大礼包,您要是不要,就再给您优惠500,您看您觉得哪个合适,我为您办手续...”这话头儿您应该听得出来礼包的大概价值了吧...

霸州驰翔豪车(霸州市驰翔汽车销售服务有限公司)是一家专业汽车服务公司,主营帝豪系列,三菱系列,观致系列车型,并专业提供全国各个汽车品牌(新车)代购、议价、汽车咨询服务,公司宗旨是让客户买到价格最实在的汽车。其目的也是让客户不多花一分冤枉钱得买到自己喜欢的车。我司有从事汽车行业多年的精英团队,以我们的实际行动和行业经验拿到客户所中意车型最低最合理的价格,为的就是让准车主们再也不担心被4S店黑了,本公司除自身代理品牌外,其它品牌代购服务从自主至合资再到进口品牌,就是为了满足广大家对各个品牌的需要,我们都是专业的精英服务团队进行商谈、议价。保证客户拿车的价格是最合理最低。

汽车咨询、代购流程:

1、客户看车、挑选一款合适自己的车型可以在4S店也可先在网上预览(如汽车之家等)

2、选中自己中意车型、配置、颜色跟4S店里了解最新的价格行情以及优惠政策。

3、切记鲁莽下订单,建议先联系我们服务团队,挖掘该车型最低售价。以防止客户被4S店宰,大家都懂得。

4、价格商谈好客户交纳定金签订购车合同订车。

5、本公司代购汽车的都为正规4S店渠道、4S店提车,杜绝一切来历不明车辆。

本公司不一定每个单子都能做,但我们会尽最大的努力去帮助客户。客户可以先行让我们服务人员跟进订单价格商谈等,本公司没有任何强制性的收费,一切以客户满意为主!

咨询电话:13663163344 18932620090

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