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T60 小额头后拓展

丁建超谈农业

2014年08月07 00:00:00 来源:健康厨房

    农业到底该怎么做,有机农业怎么做,河南的特色农业,应该怎么做。?对于农民来说,最难的是信息的不对称,同时又不懂互联网,而且组织的松散性,导致,无法进行集中的资金投入。

    大家好今天是8月6号,早晨的是7:30。

    昨天下午的时候,就是做土鸡的河南土鸡第一人丁建超,给我打电话。老丁那是个地道的农民,上过央视七套的农民创富经的节目。

    和他认识将近有一年了,但是一直没有机会啊,在网上到线下见面。我在上海的时候我们还经常通电话他非常关心关心我的创业和遇到的困难。他是一个非常直的人,有什么话都直接说,非常像一个农民大哥。

    因为老丁呢在农业方面具有一定的品牌影响力,和个人号召力,所以他做了几个农业的微信群,里面有很多做农业的朋友。

    突然接到他电话他从内蒙终于回来了,他去内蒙干什么呢,就是和另外一个朋友,他们一块儿来做一些农业的项目。

    昨天晚上的聚会有河南做农业体积最大规模最大科技最先进的君源有机农业的朋友,有大草帽有机农庄的老郭,有淘宝,特色中国农业管,得负责人冯世乾冯总,专门做婚庆的,幸福婚礼网的,赵总,赵女士,有中原网,电商频道的,张总,这些朋友,都是和农业,或者农业的相关产业,和相关人群相关的。

    当然还有做儿童乐园项目还有做亲子农家乐,农庄旅游的一些老板,因为事情没有到场。

    大家热烈的讨论了,河南的农业,有机农业,以及农产品的电商,以及微信营销。

    我问老丁,河南农业,特别是有机农业这一块儿是一个什么现状呢,是不是像别人传说的李逵,和李鬼众生的年代呢?

    老丁说是的整体上非常混乱,像这些有机证,还要什么认证,花钱都可以办。

    我下巴掉的桌面上,我说太可怕了,就是说我们得到的信息,和商家的信息存在的严重的信息不对称,消费者其实是非常没有安全感的。

    而有机这种东西呢,更多的是一种炒作,其实并没有太多实在的意义,换句话说,在大家都有这种有机证件的时候,更拼的是什么呢,拼的是品牌,以及品牌故事,拼的是营销,拼的是产品产品包装策划以及产品的文化内涵,拼的是创始人的人格魅力。

    老丁说对的,如果我对你的创始人不了解,如果在网上搜到大量都是负面的文章,那么我就不会购买你的产品。

    我说,根据美国的理论,社会化营销一定是未来的影响,消费者购买产品,商品决策了一个很重要的因素。

    中原网电商频道的张总,他说,就好像锤子手机,这个东西产品并不是很好,谁会花三千块钱买那个鬼玩意儿的?

    那么你买那个东西最多就是支持他一下,买一次,而以你能一直买吗?

    是的我经常见到这种情况,有个朋友开了一家饭店,然后给所有的亲戚朋友和同学来说,儿大家支持一下,大家都不好意思肯定第一次来买单,但是仅仅因为你是熟人,我就要多次交费吗?不是这样的,他们以后都不来了。

    从心理学和生活层面上来讲透支自己的信誉,是非常可怕的一件事情,而且你只能透支一次。

    所以说单靠人格魅力和情怀来做产品,也不靠谱因为他不持久。

    是的的确如此老丁从背后的箱子里面拿出了一个粉条,说这是商丘永城一个朋友的食品厂制造的非常白色的透明的粉条外观很好口感很好。

    说是用,医药的,那种淀粉来做的,不是用普通的淀粉,他问大家,像这种好东西,如何进行策划和包装如何进行互联网营销,东西很好但是就是卖不出去大量的积压。

    我说主要是消费者没有辨别能力,就想我吧,你说用药,医用的这个淀粉,医学用淀粉要精子,要有营养,问题是有没有理论支撑的?如何进行宣传和品牌文化方面引导呢?

    而你的包装太垃圾了。

    淘宝河南农业馆的负责人,冯总说,在淘宝和天猫上我们也遇到类似的困惑,就是好的产品和坏的产品是在一起的,批发价和零售价是在一起的,根据淘宝天猫原来那种搜索关键词排名那种,规则,那么整个搜索结果是,不人性,不科学化的。

    我们就说说焦作,温县的铁棍山药。

    真正的铁棍山药如何辨别,那么,上架商品的图片和真实的产品图片是否相符?这些问题淘宝天猫内部的系统暂时无法解决。

    而且更要命的是现在一些真的铁棍山药也在亏钱在卖产品,那么唯一的目的,就是店铺他缺少营销策划老师的指导,同时呢没办法对店铺进行引流,只有亏钱出,才能有引流。

    我说之所以他们不请我们当老师是因为他们还没有习惯对智力进行买单。呵呵我是河南省策划师俱乐部的成员,在整个河南市场非常好的idea,非常好的创意,客户依然不买单。

    从心理学的角度来说,客户不买单,是有两个原因滴,是因为他不熟悉互联网,只想用最少的投入来获得最大的产出然而这种做法往往导致是失败,第2,他有风险,没有安全感。

    那么从策划的角度来说,只进行淘宝天猫的引流是不对的,整个农产品的电子商务已经从淘宝天猫的引流,转向全网营销的引流,转向全网营销,他们根本就不懂什么是全网营销。

    那么在给他们说新媒体营销他们就更不懂了,那么在怎么说更高境界是自媒体营销和自组织出货他们就更不知道为何物?

    所以在这一个整个电子商务营销趋势,营销方法营销知识,非常缺少,科普得扫盲的年代,真的是信息严重的不对称,农民兄弟,首先对企业的经营管理都不是很懂,手里又没有钱,但是他们非常想学互联网,但是找不到合适的老师和公司。

    而作为策划公司来说大家都习惯去接大单,大家都不愿意和农民打交道。

    其实这里面有很大的商业蓝海。有很大的商业可操作的空间,就是毛主席说的,广大的知识分子要下乡,到广大的农村市场去,你会发现,商机遍地。

    是因为客户认为只有十是在这个产品才买单那么虚拟的东西不买单我只能说明这些企业家甚至我们普通的人对商业策划提升业绩这件事情完全就不明白是怎么回事。

    我们继续来说山药问题,那么在我,刚创业的时候也就是三个月以前,其实我和焦作,福仁堂的铁棍山药的和怀药的,杜总是认识的。

    我和杜总沟通的时候我就发现了一个问题非常严重。

    就是山药是,传统型制造型企业,他们没有做过互联网,所以不敢进行资本投入,放一个人,总是和工厂的工人进行对比,如果这个岗位不能在两个月以内立刻的产生效益产生投入产出比,立刻就砍掉。

    这说明工业化思维和互联网思维这两个团队在组织架构,人员配比,角色职能,工作流程,思维逻辑,有巨大的反差,所以我一直坚持认为做生产的老总他们做电商部门失败的几率很大。

    对有些人有些事有些钱太过于斤斤计较,怎么说呢做商业模式有很多种方法,用亏钱的模式来做挣钱的声音,才是最高境界,如果你想任何时候不冒风险,有时候做传统是可以的,但是做互联网真的不行。互联网对投资的心态,心胸,以及盈率的战略方法,都提出更高的要求。

    那么其他行业也是如此,宇通公司的房车部门,他们的老总也面临同样的心里纠结。

    宇通在纠结什么呢,就说他有大量的客户资源,大量的用户数据,大量的流量,很好的品牌知名度,但是他就是不知道怎么做互联网。他就是不愿意相信一个做互联网人来给他做顾问,他就是不愿意冒任何的风险,他就是想让别人去投资大量的金钱别的免费做,我说让他哪凉快哪凉快去,世上哪有如此便宜的事情。

    而且他就转头钱给我说我这样我同你50万你能不能把他变成一百万,我说,不能。

    原因很简单,房车的互联网营销,一定是全网营销加新媒体营销加自媒体营销,而这些东西都是新生事物他的很多人员和岗位都是新的职位他不能产生立刻的效应,一个不能产生效益的部门在你们制造业老总的眼中,就是耍流氓,但是在我们互联网老总眼中,就是宝贝疙瘩。

    杜子建老师说过,你现在,一个具有五年传媒经验的一个记者,能够写出,穿透人心具有社会的宽度深度和广度的跨界的互联网文章,这一篇文章通过科学的分发渠道,对社会各个人群进行冲击,所产生的销售价值,远远大于你招聘五十个一百个工人在哪里摇旗邀请呐喊所产生的营业额。

    所以两种思维模式的冲突一定会有新的商机,就是像我们这种给企业做顾问,同时有自己的策划运营和采编团队,一定能够帮助企业产生真正的营销和销售价值。

    而企业因为想不通,做不到,不知道怎么做,儿必须外包给我们来做。

    而企业因为不懂互联网,又不愿意掏钱,可能产生新的合作模式就是我们会拿到其的股份我们会拿到非常便宜的代理价格。

    所以今年刚互联网干移动互联网一定是有巨大的商机,不仅能够聊到各个行业的,商业的机密,同时还有拿到非常好的产品。

    以另外一个做有机农场的,老总,他提出一个问题,马老师,你帮我们策划一下吧,在玩那个了,荥阳那个地方,到处都是,这种无知的红石榴非常漂亮,传统的石榴五块钱一斤,这里是最低能够买到十五块钱一斤。

    这么好的东西,没有品牌没有尝试没有营销没有策划,卖得很慢农民很受伤。

    我说你的情况我非常能够理解,在全国各地做农业的都面临相同的问题,就是农户的松散经营,他们不是以公司和合作社的形式,所以造成的他们没办法进行广告营销策划方面的资金投入。

    你这个十六这么好如果想卖得出去一定要经过策划公司的策划的,而策划公司不能总是免费的给你们去做,策划肯定要花费一定的人员精力和时间。一定要去做现场调研,市场定位产品定位。

    你这个其实是个问题第一个是品牌塑造,事件营销,品牌传播的问题,第二个是产品设计产品包装策划论题第三个是产品的文化塑造问题,第四个是营销推广,互联网营销问题。

    而这是个问题跨了四个学科。

    品牌学,事件营销学,传播心理学,产品设计和包装,消费文化,消费心理学,互联网营销,新媒体营销,软文营销,活动策划,资源整合。

    为我认为目前在河南没有一家公司能够把这些东西全部做完,也不可能把它做好。

    所以整个市场对策划和顾问公司对我们咨询公司提出更高的要求就是能不能有一家公司,打包服务,打包把它一下全部做完,其实在市场上客户有这样强烈的要求。

    因为你和一个人谈恋爱是费一份精力,如果让你同事和四家公司打交道,你立马会欲哭无泪,吐血而亡!!我说的是真实情况。

    整个咨询市场采用的是分包的形式就是有人做总体的策划然后个别不擅长的模块,分包给别人做,我们要做的就是总体的策划然后对分包的模块进行质量和进度控制。

    为什么说石榴这个事情,是四件事情呢,你为你以为只靠微信销真的时候卖好吗?产品不好,包装不好,品牌不好,事件营销不好,依然卖不动。

    一是就是说当你去找的一家微信营销公司的时候他只是一帮你建立了的一个通路。

    而技术层面是我们最不需要考虑的,因为网络公司现在多的事。

    客户真正缺少的,是对,整体产品品牌和营销策划的一个整体把控,真正缺少的是能从整体上把事情做好而不是只做一个点,做任何项目,一个点只做一个模块,是无无法把整个供应链打通。

    我举个例子,比如说又系的梨,这一个梨,离代表分离那么他的反义词就是永不分离,那么你就可以用这个梨树做一个预计让年轻的小青年他们钱一个合同,花二百块钱就可以买这个苗木,上面产生的果实大概能产生一天到两千块钱的价值,他是沾光的,那么,如果在一年之内,这个男人如果女朋友换了,他要赔钱。

    这就是情感绑架,把一个产品,赋予的文化,和情感,而且利用微信开发对应的相亲系统和对应的对爱情的结晶的一个展示墙,商品的游戏话和情感化,还有基于商品的粉丝经济是未来的一个趋势,大家都想购买有趣好玩的产品。

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