链动车城:引领汽车新零售

2017年04月20 15:10:00 来源:房车 | 房车之家 | 房车价格

2017年4月14日,商务部颁布了《汽车销售管理办法》(以下简称《办法》),自2017年7月1日开始实施。新《办法》从根本上打破了汽车销售品牌授权单一体制,明确表示鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务网络。为打破品牌垄断、充分市场竞争、创新流通模式创造了条件。

链动车城:引领汽车新零售

链动车城,以消费者为中心,从定制车源出发,通过线下2S连锁直营门店+线上汽车电商平台,打造新型的汽车交易平台。链动车城,作为汽车新零售的代表,迎来了渠道变革的风口。

链动车城的“汽车新零售” 到底新在那里?

根据链动车城副总裁朱华吉的介绍,链动车城的汽车新零售,主要体现在三个方面:

1、商业逻辑回归

2、服务场景重构

3、节点效率提升

朱总曾先后任职于比亚迪、东风风行及众泰汽车等整车厂,熟悉汽车销售发展历史,他认为:传统的4S渠道模式在汽车零售发展的过程中有其存在的必要性和合理性,在汽车产品供不应求的卖方时代,是传统经销商围绕产品为核心而构建起来交易的渠道。

在经历了十多年的高速发展,汽车制造厂数量越来越多,产能逐渐过剩,汽车已由奢侈性消费逐渐成为普通消费品,转为买方市场,买方的意志和需求逐步形成主导地位,渠道变革已迫在眉睫,新《办法》正是为渠道变革提供了有力的政策保障。链动车城希望从消费者的需求出发,回归到一切以消费者为中心的商业逻辑,重构产销关系。

链动车城:引领汽车新零售

至于服务场景,则是通过前端的2S直营门店加上后台的数据系统来重构。他举例说,消费者到链动车城的线下实体店选车,采集收入相关资料后,后台马上可以向他推荐匹配的车型,并且实现个性化定制,同时连接到征信系统为其匹配最适合的金融方案。

完成购车之后,即进入我们与整车厂共同认定的全国维保系统,并通过链动车城App推荐排名为车主提供违章查询、油卡优惠、道路救援及用车服务,同时结合线下提供维修保养、代办、汽车抵押、置换等金融服务。

链动车城:引领汽车新零售

节点效率提升,一是指通过专注于2S的模式,避开传统4S店巨大的建设和运营成本;二是通过规模化连锁经营,集中采购,为消费者提供更具性价比优势的车型;三是指利用互联网、大数据、车联网等工具,在电商平台和管理后台进行数据融合,大幅提升效率的同时,更实现个性化的定制。

链动车城:引领汽车新零售

朱总介绍,原来一个前店后厂的4S店投入,不含土建,一次性租金加装修投入至少在800万以上;而我们在3线城市投资一个2S店,综合费用不会超过100万;数据后台的支持本质上改变运营和财务效率,光店面人员就可节约60%以上;而链动车城大股东好望角所投资的20多家汽车数字营销及传媒公司,提供了传统渠道不可比拟的引流获客优势。

链动车城会与传统4S模式竞争吗?

我们希望是以增量推动渠道变革,一方面通过与厂家共同开发有别于传统4S渠道的定制车型,实现销量扩大;同时通过在3-5线城市布局直营门店,为主机厂提供渠道下沉,实现增量。

链动车城:引领汽车新零售

另一方面,我们与4S也是合作多于竞争,以消费者需求为中心共同推动汽车流通渠道的变革,这种变革不仅符合消费者利益,更符合主机厂和经营压力已经很大的传统4S店的利益。

链动车城的野心:引领汽车新零售

链动车城由领先国内的汽车投资机构好望角投资发起设立。链动车城创始团队,合伙人成员结构多元化,汇聚一大批前整车厂销售精英、年轻一代的区域经销商领袖、经验丰富的汽车线上技术开发团队,更有熟悉汽车服务领域每个节点业务的投资人。链动拥有完整汽车服务产业链的线上线下资源及资源整合能力。

链动车城:引领汽车新零售

2017年链动车城将着力打造线下2S直营连锁门店和线上汽车电子商务平台两大核心业务平台。朱华吉介绍链动车城在车型方面会先聚焦价格15万元以内的定制车型,后逐步升级到全车型品类。

在未来3年内,链动计划在全国建立1000家集合新车/置换/租赁的链动车城直营门店,预计营收规模超过1000亿元,成为用户最便利的购车平台。

链动车城:引领汽车新零售

2S直营门店计划

2017年开设100+

2018年开设500+

2020年之前开设1000+

开发区域

近期集中在云南/贵州/重庆/四川/陕西/湖北/湖南/广东/江西/安徽/江苏/浙江等长江以南省份,后逐步扩张到全国市场。

链动车城的愿景是:引领渠道变革,打造用户最便利的购车平台,成为国内领先的汽车数据公司。

链动,让买车更简单

未来,无论是在链动遍布全国各地的直营门店,还是线上用户商城;不管是国产、合资还是平行进口车型,一家店就可以满足,而且具有绝对的价格优势;同时可以满足个性化定制需求,让爱车与众不同。


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